□记者 阮宝夫

　　楼市在“金九”虽然赚足了人气，但实际购房量与8月相比非但没有增长，反而还有一定幅度下降，告别“金九”进入“银十”后，我市不少房产开发商满怀信心，想在“银十”打一个翻身仗。

　　今年年初以来，由于压抑多时的刚性需求集中释放，使得我市各大楼盘的销售一片红火，特别是一些地段、格局较佳的楼盘，更是出现了一房难求的喜人局面。而进入“金九”后，由于经历了之前半年的“疯狂”，一些购房者开始步入“调整期”，以期年底再度“发力”。

　　购房欲望还在膨胀

　　“辛辛苦苦找了好长时间，仍没能找到自己中意的楼盘。”近日，在市区昌安大滩一楼盘销售现场，市民郑女士邀上家人正在现场踏看，她说，如果不出意外，她将选择在大滩地段置业。

　　“前几年就想购买一套改善型住宅，但考虑到价格方面的因素，所以一再持币等待，以为房价会下跌，但结果等来的却是房价越涨越高。”郑女士说，面对居高不下的房价，自己再也不想等下去了，决定在今年春节前选购好自己的新房。为了实现这个目标，她与家人开始在不少楼盘寻找中意的房子。

　　在调查中，记者发现，时下，与郑女士有着同样购房欲望的消费者不在少数。

　　“除了一些年轻购房族在增加外，改善型购房也是时下房市升温的一个重要因素。”据市区一些房产开发商介绍，纵观我市房地产市场，虽然今年开盘销售的楼盘不少，但市场潜力还是相当大，关键是房产商在开发过程中如何与消费者的需求实现对接。

　　理性开始替代跟风

　　进入“金九银十”后，我市房产销售市场有了较大变化，其中购房族的变化更明显。

　　看着周边的朋友、同事都在一个楼盘买房，唯恐自己落后，不少市民往往会不假思索跟进。曾几何时，跟风购房在楼市销售中相当普遍，但进入秋季后，理性购房开始成为主流。

　　“这个楼盘的区位优势如何？”“是否还有升值空间？”“格局设计是否实用？”……记者在市区和绍兴县柯桥一些楼盘走访时，发现时下许多购房者变得相当专业。

　　“如果没有与自己要求相适合的房源，哪怕促销力度再大，他们也是不会选购的。”一些楼盘销售人员也印证了这种变化，而这种变化在今年下半年以来表现得特别明显。

　　开发商寄厚望于“银十”

　　每年的“金九银十”都是房产销售旺季，而对“金九”销售数据不够满意的开发商，显然对“银十”寄予了厚望，争相出台促销政策以求能打一个翻身仗。

　　“尽管房价持续上涨，但购房者仍络绎不绝，特别是近期土地拍卖市场天价地块不断出现，这让许多持币待购的消费者对房价下跌失去了信心，因此，只要促销政策对路，‘银十’取得不错的销售业绩应该不会是难事。”